不出所料，林氏木业更名为林氏家居是品牌的一次跃升。
今年双11,林氏家居全渠道成交额18.2亿元,以优异的成绩完美收官。抛开林氏家居线上的玩法和思路，今天更想谈谈林氏家居线下新零售模式的价值所在。
大多数企业眼中的新零售，是线上购买，线下体验，而林氏家居的新零售是线上引流，线下拓客。这不仅仅是字意上的变化，而是新零售模式内涵的差异。
今年双11，林氏家居线下店参与力度是空前的，表现也超出预期。据悉，全国共有家林氏家居门店参与双11，线下广告占领座城市，全域曝光量9亿+，在核心商圈落地快闪推广活动，单场客流达20万。
开门见山，林氏家居线下门店双11的表现是一个引子，我们更愿意讲述其顺势而为的精彩故事。
研究林氏家居，对市场有几个启示：一是为什么林氏家居线下门店能够平稳向上；二是渠道商为什么愿意加盟;三是新零售给实体店带来了什么。
一、行业震荡林氏家居为何能爬坡上行
家居行业比以往任何时候都要艰难。不少家居头部企业都在高喊“活下去”的时候，林氏家居双11再次坐上天猫住宅家具行业头把交椅*。如果说销量和开店速度是硬实力，那么新零售商业模式则是其软实力。
作为中国首批进驻互联网的家居品牌之一，在满足消费者对于家居颜值、品质、功能和健康等要求的同时，以线上+线下融合的新零售模式双轮驱动且同频共振，这是林氏家居逆势向上的核心。
作为行业头部品牌，我们更希望林氏家居新零售商业模式对行业有普遍借鉴价值，这才能推动整个行业的繁荣。
（一）品牌助力营销组合拳，“打”出傲人好成绩
今年双十一的战果,看上去更多是稳抓品牌力和营销力两大驱动引擎的结果。
1、品牌大促战场，消费者价值认同是核心。今年8月，林氏木业更名为“林氏家居”。以“时尚、多元、舒适”为品牌DNA，“全风格、全品类、全场景”的产品布局，成功转型时尚家居品牌。而官宣王一博作为品牌全球代言人，更好地帮助品牌通过代言人拉近与年轻消费者的距离，使消费者更好地对品牌形成情感认同和价值认同，提升购买比率。
2、套餐模式一站购齐，抢占市场先机。在营销载体上，线下门店首次打出了“1万元包办全屋家具”的主题套餐，更加主张时尚与个性化，实现客餐卧家具一站式配齐。这一活动瞄准年轻消费群一站式购物需求，解决当下年轻人购买家具时“东拼西凑，风格杂乱挑花眼”的选择困难。同时多元产品组合为门店的盈利能力提供有力武装，全面提升客单价与坪效，开启新的增长点。
3、多渠道营销组合拳，击穿消费认知。
在营销方面，林氏家居全方位多层次的营销场景铺开，这一行为击穿消费认知。据悉，从10月中旬开始，林氏家居便陆续推出多个以“1万元包办全屋家具”的营销TVC，以及双十一云逛店营销视频等，打造极具辨识度的视听觉营销。
除此之外，林氏家居深耕天猫、今日头条、抖音、