“变现难”一直都是健身App们的难题，全球疫情带来的居家健身潮给了一个机会，但疫情逐渐散去后，越来越多的“健身App”活跃用户选择回到健身房。
数据能够说明，消费者对线下健身的热情处于高涨期。在过去几周里，家庭智能健身鼻祖Peloton市值蒸发了亿美元，但美国线下健身房PlanetFitness则创下其历史最高净会员增长。在大洋彼岸，中国健身连锁品牌乐刻发布的双11销售数据显示，私教业务销售额突破1亿元，同比增长53%；超级猩猩在双11当天的储值金额也突破1亿元。
随着健身房的开放，一款主要搭配健身房场景的健身笔记软件“训记”也快速从疫情之中恢复过来，今年全平台下载量创历史新高。创始人方正向懒熊体育表示，这款上线2年的健身笔记软件，全平台累计下载量接近0万。
1.从个人刚需到服务少数派
与很多健身App希望网罗更多用户不同，训记是一款面向愿意主动健身用户的健身笔记软件。用创始人的话说是，知道运动“反人性”还会坚持健身运动的人，通常会选择记录自己身体变化的情况。换句话说，如果你信奉「三分钟马甲线」、「五分钟瘦腿运动」，那你大概率不是训记的目标客户。
创始人方正是一位个人软件开发者，从年开始健身，年创立训记，最初是以小程序的形式，但后续因小程序限制过多，所以开发了App，训记最初的目的是为了满足其个人健身的记录需求。
对身体表现有追求的长期健身者来说，健身并非只是为了拍照打卡。每次锻炼的目的是胸、臀还是腿？要做哪些动作达到目标？每个动作做几组？需要多大重量？精细化、科学化和有目标性的训练对他们来说更为重要。此前，去健身房的时候，经常能看到在重训区训练的人或者教练会选择用A4纸+一支笔去记录相关训练内容，也有人选择用手机备忘录或者Excel的形式。然而，前者存在易丢情况，后者会因为备忘录缺乏分析功能、Excel表现形式不直观等问题而体验不好。
正因为如此，训记通过应用程序来提供一个科学、便捷的方式。通过记录和分析每日的训练内容，让健身爱好者可以周期性地复盘自己的训练效果，从而有针对性地提升运动表现。训记最基础的功能是在训练中记录笔记，精确到每一组的重量和次数；引入日历的形式，可以让健身用户更便捷查看自己过往的训练日记。
值得一提的是，为了给用户提供更直观的肌肉发力指导，训记开发了动作库功能，按照胸、臀、腿等部位以及二头、三头等肌肉群划分，每个部位又详细记录了通过不同训练工具可以锻炼的余个动作，并通过动画以及文字的形式加以解释。动作库中所有动画设计都由方正一人完成，他花了半个月的时间——从学习C4D软件，到找模特进行人体临摹后进行人体肌肉建模，再到每个动作的动画设计。
除了基础功能，训记推出了88元的终身会员服务。付费后，会员可以记录搭配训练的饮食情况、分享自己的训练动态、完全解锁AppleWatch功能、解锁全部动作库内容等。值得一提的是，目前训记会员还同样可以使用教练Pro功能，该功能为健身教练提供帮助其学员记录训练内容的功能，非会员可免费记录5名学员，付费后学员数量上不封顶。
2.价格反常规，不做月付费
在AppStore中，采用订阅模式的软件已成主流，与训记相似的健身软件多数营收也来自订阅式会员业务，一款相似的美国健身记录软件Fitbod的月费为10美元，年费为60美元。然而，方正选择了88元一次性付费的收费模式。
对于产品定价，方正的解释是中国消费者对于线上健身软件付费意愿并不算高，月付费习惯也没有养成，在他看来一次性支付更容易被用户接受。此外，88元是一个对于大多数消费者“不痛不痒”的数字，再加上永久使用，消费者的支付意愿会比订阅形式更高。其实，这个价格其实相比于年软件上线初期的68元有所提升，然而使用训记会员服务的用户数量却开始飞升。
从AppStore的评论区到小红书，很多用户给训记打出了“超值”评价。精练GymSquare今年发布的《中国健身行业报告》显示，就线上健身用户的付费意愿来看，11-50元/月是最集中的消费区间，人数占比超过37%。如果将训记会员费按月折算，将训记的使用周期拉到3年，那么月付费金额为2.5元/月，10年的话将不足0.8元/月。
当然还有一个原因，尽管训记服务于健身人群，也有部分自主生产的内容，但本质还是一个工具软件，88元会员价也与传统笔记类软件GoodNotes（50元）、Notesplus（68元）、MarginNote（68元）的价格相仿。
实际上，也有不少用户在社交媒体上表示，担心付费后软件停更以及改变收费模式的问题。毕竟，本月初，苹果精品笔记软件Notability宣布从原有的终身一次性付费制（68元）转为订阅制，之前的老用户享有额外一年的免费使用权，此后需要每年支付80元/年的订阅费用，该事件引起巨大争议。最后，Notability给出的解决方案是，老用户仅可以继续使用消息宣布之日前的所有版本软件，后续若软件升级，则用户需要支付订阅费用。
对于是否会停更，方正曾在