作者：冯杰
近日，我国最近一年来爆火的网红健身APP传来裁员消息，人的公司要走10%——15%的人。
据悉被裁的这些人中大部分是程序员，我想可能是因为他们自己不健身的缘故吧。一天天的就知道加班，不知道公司是做健身APP的吗？你们不健身怎么能提高用户体验，开了开了。
以上纯属调侃，而实际原因则是因为公司虽然坐拥2亿用户，但是惨遭变现难问题。
口袋没粮，老板心慌啊！
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跑马圈地成第一
Keep是一款致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案的APP。
在Keep里我们可以找到志同道合的健身达人，也可以学习其他人减肥的成功经验。Keep的愿景就是希望大家在碎片化的时间里完成锻炼身体的目标，这是一款让国人健康的APP。
在Keep之前，国内已有多家运动类APP诸如悦跑圈、咕咚、Likingfit等，但是Keep自认为可以做的更加全面，做得更好。
年，在Keep还只是一个想法的时候，24岁的创始人王宁就已经拿到了泽厚资本万元的天使投资。不得不佩服这届90后融资能力太强了！
年2月产品正式上线。两个月后，Keep就拿到了VentechChina、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金投资的万美元的A轮融资。
又是两个月后，Keep就拿到了万美元的B轮融资，这样的融资速度简直像是开了挂一样。
此后又陆续得到了C轮、C+轮、D轮融资，融资额度分别为万美元、1万美元、1.27亿美元。其中C+轮、D轮融资我们都看到了腾讯投资的身影。
要知道，腾讯一般不出手，一出手企业就离上市不远了。可是等了一年多了，Keep非但没有等来上市的好消息，却迎来了裁员的坏消息。
唯一值得欣慰的就是Keep在烧了上亿美金的钱之后，换来了大量用户。
截至年5月，Keep的月活为万，总用户数已经突破2亿。在AppStore健康健美榜，Keep排名第一。
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商业模式稍显简化
手握2亿用户，按理说变现那是分分钟的事情，可是到了Keep这里却成了大难题，为什么？
首先，Keep是一款需要用户自律的产品。一提起自律，实际上都是让我们痛苦的事情。比如说早起，比如说每天锻炼30分钟，这些都是让人感到痛苦的事情。
所以很多人都是刚开始感兴趣拿来下载，过了几天之后就变成了摆设，但是也不会删除。因为每次一看到它，我们就会用灵魂来锻炼一下下。换句话说，虽然用户多，但是打开率并不是很高，用户沉浸时间短。
我们手机上大部分APP都是放纵型的，比如说：淘宝、天猫、京东、抖音等都是能给人带来快感的东西。
说白了，要想持续有效健身就得有相应的健身氛围，缺少氛围的健身大多都会半途而废。
其次，Keep的商业模式过于简化。通过一款健身APP，Keep上线了运动T桖、运动手环、跑步机、动感单车等产品。
不可否认这是一种有必要存在的销售方式，但是前提是价格要有优势。比如说一台跑步机，价格都要元以上，对于这种较大额度消费的产品人们首先会做的动作就是比价。如果价格没有优势，销量不理想也就很正常了，毕竟现在都年，产品价格都非常透明。
此外，Keep还有一些收费课程，但是都是针对“小白”的课程，运动达人是没有专门课程的。
如果让我改进Keep的商业模式，至少要在三个方面做出改变，一是体验，二是直播，三是视频带货。
体验是什么意思呢？就是用户在看到别人分享的视频后也想在特别发泄的场所运动，比如说健身房。Keep大可以与全国的健身房合作，用户可以在Keep上下单，下单有优惠。相当于Keep帮健身房引流，Keep赚个抽成。
直播不难理解吧？这种模式赚钱最容易。找几个漂亮的瑜伽老师经常霸屏，用户数自然就上来了，有些人忍不住还要打赏，赚钱不就容易多了？
视频带货也是老套路了，抖音在这方面做的那叫一个。学一下抖音不丢人，甚至还能赚钱。