在消费升级背景下，大众对生活质感的要求的持续放大，对生活用品的消费需求更高。
小店「博至美家居」紧紧抓住季节需求和消费痛点，适时推出畅销的生活用品，推动GMV翻涨70倍。
1、转变热销品类，驱动小店GMV增长
气候因素对热销品类有着明显的作用。
近期，随着全国各地气温的逐渐下降，快手平台的消费者们不约而同地开始购入各种保暖产品。取暖电器以.7w的销售情况占据生活电器大比重。
△果集·飞瓜快数-品类洞察
在此行情下，小店「博至美家居」开始改变产品营销的侧重点，厨房工具不再占领前排，加湿器、烘干机、取暖器等生活电器则成为了热销单品。
△果集·飞瓜快数-推广商品
同时，在11月下旬加大投放力度，近15天关联了位主播，直播场次达到次，远超于小店之前的投放频率。
△果集·飞瓜快数-推广趋势
因此，品牌的销售趋势自11月27日起，呈现出较快的增速，GMV同比增长了70倍，且接连数日都维持着增长势头。
△果集·飞瓜快数-销售趋势
不过在达人投放方面，品牌坚持通过各行业大量的尾部达人来扩大声量，再以家居、生活领域内-万粉丝量级的垂类主播来直播收割。
△果集·飞瓜快数-播主分析
2、单品热销万+，精准营销打造爆款
「博至美家居」作为一个家居小店，涉及厨房小工具、生活电器、家居用品等各品类，平均客单价在29元左右，呈现平价、便捷的特点。
△果集·飞瓜快数-商品分析
而以小店近期的一个爆款单品为例，从中也可窥见其在用户需求、分销策略、视频推广上的精准把控。
首先，考虑到「博至美家居」的用户分布集中在以河北为主的华北地区，加湿器是该地区冬季集中供暖下偏爱的生活电器。
△果集·飞瓜快数-地域分布
因此，「博至美家居」在11月25日，推出客单价29.9元的便携充电式加湿器，打造以家用为主的全场景适用。
▲图片来源-快手小店
这款加湿器推广以来，就有89位主播和场直播关联了该商品，在这样高密集的种草推广下，预估销售额高达.9万。
△果集·飞瓜快数-商品数据
而商品的销量主要是来自
晓飞爱分享、小路梨等腰部种草号的直播推广。这些达人，视频和选品也正是以分享平价好用的生活用品为主。△果集·飞瓜快数-关联播主
在达人直播间中，加湿器主要以主推款的形式出现，并通过长时间的讲解策略来提高商品转化。在展示使用效果的同时，尤其强调了兼具消毒枪、浇花器、香薰机、驱蚊喷雾等多场景使用的功能。
▲图片来源-
小路梨直播间截图在疫情防控的当下，做好环境卫生和消毒工作成为人们