本报（chinatimes.net.cn）记者于丽丽李贝贝北京报道
近日，网上曝出顾家家居沈阳市经销商“跑路”消息。记者注意到，含顾家家居在内的几个龙头家居企业，均在实施较强力度的淘汰制。以顾家家居为例，去年营收.42亿元，在家经销店的基础上，关闭家，新开家。
不仅顾家家居，欧派家居和志邦家居也在对经销店大力关旧纳新。业内经销商表示，关老店再开新店，新店的重装费能迅速拉升业绩，以平店为例，重装费需万，这能抵老店数月的营收。
保守预估，按一家新店重装需万，顾家家居去年对家店“更换”，能带来17.21亿元营收，约占总营收10%，以此类推。需要说明的是，家居企业也有经销店数量较为稳定的，譬如喜临门和金牌厨柜。两者去年的营收分别为77.72亿和34.48亿，关店率分别约7%和4%。
9月下旬，某家居企业负责人对记者表示，“虽然关店率没有固定标准，但这和企业及运营团队的管理水平密切相关。”
顾家家居30%关店率
近日，网络上曝出顾家家居股份有限公司（SH下称“顾家家居”）沈阳经销商“跑路”的消息，《华夏时报》记者注意到，在黑猫投诉平台，有消费者留言称：其9月份曾获取消息，沈阳市多家顾家家居门店突然关闭，经销商去向不明。
据《华夏时报》记者了解，家居企业一直对经销商实施“淘汰制”，此次沈阳市经销商“失联”和淘汰有无关联，目前不得而知。沈阳市涉事经销商和顾家家居的历史合作情况如何？相关问题，截止发稿前，顾家家居也未能回复。不过，可以确定的是，近年来，顾家家居营收逐年剧增的同时，对经销店的“换血”力度也越来越大。
年，顾家家居在家经销店的基础上，关闭家，新开家，关店率9.58%。这一时期，顾家家居显然还是以扩增新店为主，同时伴随10%左右的淘汰率。不过，到了年，顾家家居的关店率则出现剧增，从10%增至30%。
年，顾家家居营收.42亿元，同比增长44.81%。同年，顾家家居在家经销店的基础上，关闭了家，新开家。简单来说，顾家家居每家经销店中，就有30家被关闭，然后以接近关店的力度再重开新店，也可以说是进行了大力度“换血”。
对经销店大力淘汰的，还有欧派家居。欧派家居年营收.42亿元，同比增长38.68%，
在家居行业内，欧派家居是当之无愧的营收状元。（由于家居企业只在年报中披露经销门店数量变化细节，因此，记者对去年及更早时间的年报数据进行了梳理。）
《华夏时报》记者统计发现，年，欧派家居实体门店主要分为7个类型，合计经销店大约是余家，综合来看，关闭了大约家店，关店率约为18%。其中，欧铂丽全屋定制和欧铂尼木门的关店率比较突出，大约分别为27%和28%。
除顾家家居和欧派家居外，营收稳步增长的志邦家居在对待经销店的淘汰上也十分果断。
记者注意到，年，志邦家居在家经销店的基础上，新开家，关闭家，关店率大约为23%。
需要说明的是，家居行业内，也有部分企业的经销店相对稳定，譬如喜临门。年，喜临门实体门店在家的基础上，新开家，关闭了家，关店率7%。而金牌厨柜的经销店相比前述几家龙头家居企业而言，是最为稳定的。年，金牌厨柜在家的基础上，新开家，关闭90家，关店率仅4%。
9月22日，一位家居企业的高管对记者表示，“淘汰可能是立威，也可能是（品牌方）通过管理上的手段去达成自己的目的，有点‘顺我者昌逆我者亡’的味道，如果淘汰率30%，那确实是太高了。淘汰率没有绝对的数（标准），这和企业的管理水平及运营团队的管理水平，有很大关系。”
更多业内人士认为，家居企业频繁关店再开店的“换血”动作，不仅会给消费者带来困扰，对品牌口碑也是一种削弱。高淘汰率，使得经销商缺少归属感，也缺乏稳定性。
高淘汰率的压力下，对经销商来说，拉升店内业绩就是迫切需要解决的问题，相对而言，售后服务问题也就显得不那么重要了。记者在黑猫投诉平台看到，相关家居品牌多数被投诉问题指向“售后服务”。
某家居品牌经销商对记者表示，家居用品的使用周期比较长，有的家庭几年甚至十多年才购新。因此，对于经销商而言，能把货赶紧卖出去冲业绩，是首当其冲的问题，毕竟“谁又知道自己某年会否被淘汰呢”？
关旧纳新能迅速拉升营收？
《华夏时报》记者在采访中了解到，如果关店再重新开店，这对拉升企业营收有很大助力。开新店就要重新装修和上产品，这些收入来得比较快，数目也比较可观。一位业内人士对记者透露，这是最快也是最直接弥补业绩缺口的方式。
9月22日，某家居企业的负责人林岩（化名）对《华夏时报》记者表示，“新开店和重装店能够迅速地拉升营收，譬如重装一次，几十万的营收就来了。”
9月21日，欧派家居的原经销商宋云（化名）告诉记者，“以平的经销店为例，进行一次装修和上货就可以拉升万以上的业绩，这可以抵上经销店好几个月的营收。”
家居企业什么情况下会选择关闭经销店？
9月21日，林岩对《华夏时报》记者表示，除去不盈利的“死店”需要被关闭，还有一些好店（盈利的店）是在品牌方（公司）和经销商博弈的过程中被关闭的。
对于具体的博弈过程，林岩解释，“品牌方（公司）要求盈利的经销商增开新店，但这会给经销商带来新的资金压力，所以有些经销商就不愿意再追加投资。此时，品牌方就提出不投资、不重装，就取消经销商资格，或者品牌方再开一家新的店，让原经销商在经营区域上缩小范围。在这种情况下，有些经销商就会选择放弃，而品牌方也认为不做就不做，重新再开（新店）。”
业绩差的经销店无法逃避被关闭的命运，业绩好的经销店也会被要求增开新店。“如果经销商做得比较好的情况下，那工厂或者品牌方也会强制（开新店），为啥，你赚了钱了，你赚了钱就应该在这个品牌上继续投资，持续投资，持续做大。”林岩对记者讲述。
对于家居企业来说，优胜劣汰，取消和经销商的合作，这是“商道”。不过，对于不少身价单薄，拿出百万、几百万甚至上千万来做经销商的人来说，被淘汰后，不少人很难翻身，有些人很难接受现实。
被欧派家居淘汰的经销商们有一个