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TUhjnbcbe - 2024/10/18 17:08:00
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公牛集团是张磊《价值》一书中重点提及的公司,但段永平对公牛的态度大相径庭,其中的差异,耐人寻味,意味深长。本文的目的是寻找张磊认可公牛的逻辑,和段永平对公牛不感兴趣的逻辑。

一、看生意模式

(一)看行业

目前公牛集团有三项核心业务,插线板、墙面开关插座、LED照明,属于民用电工和照明行业,先看相关行业。

1、移动插座(插线板、插排、转换器)

移动插座产业链上下游

民用电工行业上游主要是铜、塑料等原材料以及电子元器件,下游是以五金店、社区零售市场、商超、建材灯饰市场、数码配件市场、电商为主的销售渠道。

中国是世界移动插座产品的主要生产基地,占全球生产总量的约30%。

移动插座目前的竞争格局

目前国内移动插座市场的主要竞争品牌为公牛、正泰、小米(动力未来)。年公牛集团移动插座销售量达3.45亿件,同比年增长3.0%。年公牛移动插座业务营收达50.53亿元,同比增长4.3%,远高于小米移动插座2.32亿元的营收,独占行业鳌头。

如果用公牛年的移动插座业务收入来测算,公牛在移动插座这个市场的占有率大概是50-60%。根据智研咨询数据,年国内移动插座市场规模.71亿元,居民家庭领域占比69.37%,公牛移动插座收入50.53亿元,占比约54%。

年公牛的移动插座产品在天猫市占率约为65.3%,和年持平。移动插座市场,公牛是绝对霸主,一枝独秀,遥遥领先。根据情报通数据,年公牛移动插座产品在天猫市场线上销售排名第一。

2、墙壁开关插座

墙壁开关插座行业特点

开关插座的需求和房地产的发展密切关联

开关插座约在房地产新开工后延时半年到一年进入。和年是房地产的鼎盛时期,开关插座市场快速增长,涌现出无数小型开关插座生产厂商。年开关插座的市场规模达.70亿元,而后增长率逐渐趋于平缓。根据MIRDatabank的数据,-年,中国开关插座市场规模增长率分别为4.3%、7.1%、5.1%、4.5%,年市场规模.32亿元。

零售增长乏力,项目市场上行

近年精装房比例不断上升,工程项目市场大幅挤压零售市场,年开关插座行业整体零售市场下滑超过10%。为弥补零售市场缺口,各大品牌发力营销房企客户,扩充人员、建立专业团队、推出新品并提供更灵活的战略价格。西门子组建专业项目团队,公牛也建立了房企团队,大部分主流厂商都推出了工程款新品。

渠道下沉趋势明显,优质代理商资源不断扩充

在中心城市零售大环境不景气的情况下,年公牛在三四线城市获得了逆势增长。其他厂商为了寻求新的增长点,也不断下探三四线区域,优质代理商资源成为众多厂商争取的对象。部分厂商将零售及工程渠道下沉至市一级,部分零售下沉至县级,扩充代理商经销商,增加三四线及薄弱区域的渠道覆盖。

智能家居成为各厂商新

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