TUhjnbcbe - 2024/5/6 2:11:00
文/何己派编辑/鄢子为单个IP年赚4.56亿元。盲盒热潮下，泡泡玛特的Molly系列，单个定价59元，年卖了万个。6月1日晚，潮流玩具公司泡泡玛特递交招股书，拟登陆港交所。这是家吸金力惊人的公司。-年，三年营收的年复合增长率约%，年净利润不过万元，年暴增至4.51亿元。收集潮流玩具，是个烧钱的爱好。年年底，泡泡玛特做了个调查，超过45%的潮玩消费者，每年花费超元，其中近两成购买超过5次。疯狂的粉丝们，这次要将盲盒背后的公司“炒”上市了。87年出生，33岁的创始人王宁，如何做潮玩生意？发掘小众市场10年前，泡泡玛特第一家零售店在北京开业。运营4年，公司开出20多家门店，做的是“潮流用品杂货铺”生意。服装、化妆品、玩具，一切新奇好玩的小百货，什么都卖。尽管店铺入驻一线城市多个商圈，但王宁很苦恼。泡泡玛特创始人王宁“没法占领消费者心智。充电宝可以是‘杂货’也可以是‘数码’，雨伞可以是‘家居’也可以是‘杂货’。杂货是个很虚的概念，大家只会认可商品品牌而不是渠道品牌。”王宁向《21CBR》记者回忆早期商业模式。彼时，泡泡玛特的角色是渠道商，商品利润不高，难与消费者产生黏性。一边收缩品类，给产品线做减法，另一边，团队发现，一款来自日本的IP形象玩具卖得尤其好，年末，其贡献的销售额能占公司总额的30%。王宁很好奇，这种“小娃娃”，为何有这么大魔力？年1月，他发了一条微博：“大家平时喜欢收集什么潮流玩具呢？”评论里，粉丝呼声最高的，是香港知名设计师王信明（KennyWong）设计的Molly。4天后，王宁带着团队飞到香港拜访王信明。谈下Molly的独家IP版权，更多潮玩艺术家进入王宁的“朋友圈”。IPFluffyHouse、妹头、PUCKY等知名IP，陆续与公司达成合作。在泡泡玛特之前，潮玩还是“艺术家玩具”，粉丝很多，但商业化进展缓慢，潮玩设计师靠自身力量，难以实现产品量产和宣传。王宁团队发掘这一小众市场，正逢IP资源等待整合成熟的时机。“这个市场是我们挖出来的，蛋糕有多大，就看我们自己的造化有多强。”王宁表示，不担心蛋糕被分走。推出盲盒玩法高人气IP、盲盒玩法加上全渠道网络，泡泡玛特得以创建潮玩帝国。IP是所有业务的核心。招股书显示，泡泡玛特运营着85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。自有IP贡献的收益比重最高，年营收6.27亿元，占总收入的37.2%。Molly，这个金发碧眼、嘟着嘴的小姑娘，是公司“当家花旦”。围绕其形象自主开发的产品销售额，分别占年、年及年总收益的26.3%、42.6%及27.4%。盲盒玩法，是潮玩IP流行的重要原因。泡泡玛特年引入玩法，每个产品系列都会放入稀有的隐藏设计款，消费者只有完全拆开才能知晓，增加了玩具收集的难度。在二手市场，59元的娃娃被炒至上千元，动辄溢价几十倍、上百倍，催生“盲盒赌徒”。玩家将收集盲盒，比作童年时期积攒小浣熊干脆面卡片。一位潮玩公司创始人向《21CBR》记者分析，大众享受的是购买带来的满足感，“收集过程中，社交需求得到满足。当和朋友分享收藏品时，它变成了一个媒介。潮玩不是深奥的事物，价格不贵，容易打开话题。”泡泡玛特的销售网络，涵盖零售店、机器人商店、展会、线上渠道和批发。截至年底，公司零售店共家，是主要销售渠道，年贡献了7.4亿元营收，兼顾塑造品牌形象、维护粉丝关系的作用。机器人商店相比零售店，前期投入与维护运营的成本较低，铺设面更广，达到家。另一方面，线上渠道增长迅猛。泡泡玛特的天猫旗舰店，在年双11拿下玩具品类销量第一，超过乐高。年4月，公司宣布入驻京东超市。零售娱乐化与社交属性，是泡泡玛特的方向。年，公司推出