补骨脂注射液价格 https://m.39.net/pf/a_4345635.html9月6日，中国最大的运动科技平台Keep更新了招股书，再次激活上市程序。
招股书着重更新了年以来的经营情况。数据显示，年第一季度，Keep实现收入4.17亿元，同比增长37.6%；毛利1.75亿元，同比增长45.7%；毛利率稳定在42%左右的较高水平；非国际财务报告准则计量下经调整净亏损1.55亿元，同比去年同期的2.37亿元大幅收窄。
与此同时，上半年公司的运营数据继续上行，第二季度平均月活用户达到万，月活用户年与年上半年分别在Keep平台记录17亿次锻炼、11亿次锻炼。平台会员渗透率也提升至9.7%，同比增长1个百分点。
整体来看，Keep的运营及财务数据保持同步稳定增长，运营效率持续提升，一定程度上对公司的商业模式形成验证。
01
头部平台的价值跃迁
充分竞争阶段，提出冲击"线上健身第一股"的Keep很难低调，最先吸引的或许是想要捕捉其稀缺性的投资者，但也有人看到其身上的业务进化能力。
Keep诞生于年，对想要在线上打开局面的公司来说，算不上一个好时候。
传统阵营里的BAT，加上迅速崛起的快手、字节跳动，流量市场几乎被瓜分殆尽，所幸当时巨头对门槛较高但收效预期还不明朗的线上健身并不看重。就这样，Keep通过健身工具App+免费训练课程的方式，捕捉到了传统瘦身塑形训练之外，零基础人群的需求痛点，抓住了利基市场机会。
真正让Keep崭露头角确定优势的是从工具到社区的顺利切换。
工具类产品的优势在于只要满足了用户的某种强需求，就能迅速吸引用户，但单一功能也意味着同质化产品和用户难以留存的烦恼，向更高黏性的社区转换成为普遍选择，但卡在这一步的公司不胜枚举。比如号称有6.5亿用户的墨迹天气，以及刚宣布停运的王牌Vlog拍摄工具VUE。
线上健身工具折戟在此的就更多了，要知道-年间资本催化之下国内涌现了大量的运动健身APP，但到年，国内排名前十的线上健身内容平台就瓜分了近75%的用户。
Keep的社区推进有点水到渠成的意思，在结构化的PGC课程基础上，创始人的技术背景让Keep迅速增添了数据中心将用户训练效果可视化，满足了用户的数据监测需求，后续公司着力完善用户互动渠道进一步满足用户互动需求，加大用户在平台的内容资产积累，迁移成本变高了，用户迁移的可能就小了。
随后跟随行业趋势变化，Keep率先加大了对平台达人的培育和扶持力度，着力开发PUGC内容端潜力，内容生态持续完善，叠加智能推荐机制的配合，赋予了运动社区充沛活力。以内容为中心不断优化和迭代用户运动体验的长期策略驱动Keep快速发展，成立仅两年左右，平台用户就突破至亿级规模。
从工具到社区不仅意味着用户规模和黏性的指数级提升，也往往意味着资本市场愿意给出更高的估值上限，参照Snapchat从"阅后即焚"即时通讯工具到社交社区，上市后估值一度超过亿美元，快手由GIF工具到短视频社区，上市之后市值也曾突破万亿的表现，Keep的潜力值或许也会很高。当然这些价码包含了基于社区之上，公司更大的多元扩张可能。
在Keep身上，能够看到其为了满足上述期待，正在启动从社区到运动科技平台的全新进化。
现阶段Keep的业务已经覆盖用户"吃穿用练"的各个方面，可以提供从规划目标、定制健身课程、配备健身装备和食品，到监测健身数据和健身策略动态调整的用户全健身生命周期服务，打通了全渠道零售、会员订阅、线上线下健身融合、广告等多种变现渠道。业务也从聚焦C端开始向B端延展，消费群体规模和商业边界都在扩大。
截至年6月，Keep累计卖出大约10.8万台Keep智能单车、万条Keep手环、万台Keep智能秤、19.7万台跑步机，以及大量的哑铃、瑜伽垫等健身设备和紧身衣、紧身裤等运动服饰。
根据灼识咨询报告，按商品交易总额计算，Keep已经成为年中国最大的瑜伽垫品牌，市场份额占比达14.9%；同时，Keep的智能单车累计销量在中国智能单车市场中排名第一。
当然，有人看好Keep显露出的长期可能性和稳固的龙头地位(国内线上健身应用程序市场排名第一)，也有人诟病Keep仍处于亏损。
但含有互联网属性的公司似乎往往具备一个通性，就是前期需要花费大量时间和资源用于培养用户使用习惯、构建多元服务网络强化用户黏性，但战略性的亏损远不能掩盖大量投入带来的长期发展空间的提升，这也是市场始终对京东、拼多多，包括快手、美团等抱有耐心的原因，而从大多数的反馈来看，这种耐心赢得的回馈确实可观。
02
下一阶段怎么走？
人人都想率先突围的当下，海外的头部健身企业为国内健身赛道玩家提供了一定的参照意义，其中全球最大健身平台Peloton的模式备受追捧。
Peloton定位数字化互动健身平台，基于硬件打造了软硬件融合发展的商业闭环，公司能随时随地为用户提供健身消费内容。截至年末，Peloton社区拥有超万忠实用户，年内用户在平台上的健身运动总次数达到万。
但与Peloton硬件起家存在明显差别的是，国内具备成熟的硬件制造和供应链支持，且细分领域内本身就具备较强的竞争，很难在中国实现同样的效果复刻。以Keep为例，其就是先布局优质线上内容，在国内健身赛道率先突围，再横向打通至硬件设施，寻求业务规模和优势扩大，这一点与peloton有着本质的区别。
整体来看Keep有着更低的用户进入门槛，在模式上更适应中国健身人群基数大但基础弱的国情。
从逻辑上看，线上健身解决的是用户时间碎片，缺乏专业健身场地的痛点，将运动的场景从传统健身房扩展至家中，对应需要定制化的健身内容，而根据健身目标的差异以及健身层次的变化，用户对配备更个性化的健身装备、器材与食品的需求会一直存在，具备更强的付费意愿。
跑通"内容+硬件"的业务模式成为健身平台驱动增长的首选。
具体到Keep，公司瞄准居家健身场景，以专业性较强的PGC内容为主，课程形式丰富且具有鲜明的模块化、体系化特征。在人工智能算法的加持下，Keep能够根据用户的运动能力、健身目标、日常锻炼模式与饮食习惯，动态调整课程内容和锻炼强度，给用户带来定制化的服务体验。
随着平台个人运动数据的不断积累，Keep尝试出售用户普遍欢迎的运动周边，并逐步切入硬件销售，形成了覆盖用户"吃穿用练"的一站式解决方案，实现健身全生态链路完整布局。
得益于Keep平台专业内容和产品之间的良好协同，Keep的消费场景转化获得了更高的接受度。
例如，Keep跑步机使用频率是普通跑步机的3倍，有80%的Keep跑步机用户，也同时在使用APP上的课程。反映在留存率上，最新数据显示，Keep上半年会员留存率继续保持69.4%的高位水平。
此外，Keep也正在尝试从家庭场景到城市场景的延伸，对应推出Keepland产品，期望凭借突出的核心内容优势，提升线下体验，进一步强化品牌影响力和变现渠道。
在提升流量变现层面，Keep着力强化自身的运动科技平台定位，其中重要的一步就是利用自身资源，吸引更多的优质内容创作者，共建积极的平台内容生态，吸引更多优质用户。
同时，针对平台的年轻化特性(30岁及以下用户占比达到74.1%)，Keep将游戏等趣味玩法融入运动环节，近年大力推出了IP联名课程、"Keep奖牌"、时令／星座／城市等大量系列主题活动，借助认同广泛的话题联动和即时反馈的运动成就感，让更多人从健身和运动
