在最近的江浙地区企业出海拓市场、寻商机的大浪潮之中，两个“无中生有”的城市相遇了。浙江省永康市组织五金企业破冰出海，不仅参加第十三届中国（阿联酋）贸易博览会取得了极大成效，截至12月25日共达成意向订单贸易额1.1亿美元，而且还组织了一场中国·永康五金产业推介会，意在打响品牌，向世界推介永康的五金产业发展。
“在短短数十年时间内，迪拜完成了能源开采业向金融业、建筑业、旅游业的华丽转身，建成哈利法塔、帆船酒店等地标建筑，创造出了一个又一个‘无中生有’的奇迹，成为了波斯湾沿岸上璀璨的沙漠绿洲，让我们感到由衷的钦佩。永康，跟迪拜一样，也是这样一个‘无中生有’的地方，境内没有五金矿产资源，却把五金产业打造成了支柱产业，成为了中国最大的五金专业市场和五金生产基地之一。”永康市委副书记、市长胡勇春这样解释“无中生有”。
永康目前已形成了门业、杯业、车业、金属材料、电动工具、电器厨具、休闲器具、技术装备等标志性行业，拥有从研发、设计、制造到销售的完整产业链条。中国70%的门、70%的保温杯、50%的电动工具和65%的休闲运动车产自永康，因此，永康被誉为中国五金之都、中国门都、中国口杯之都、中国电动工具之都、中国休闲运动车之都、中国家居清洁用品之都、中国炊具之都，永康五金产业集群也被评为中国百佳产业集群。
拥有这样的产业基础，永康便致力于打造五金产业的区域公共品牌，进一步赋能五金产业国际化发展。在这次中东之旅过程中，永康*企代表团还对接了纳斯达克迪拜证券交易所、中行迪拜分行、迪拜龙城商会等机构，在面对面交流中收获满满。
继美国和欧洲之后，永康五金海外品牌基地也在此次行程中落户迪拜。根据浙江中国科技五金城集团有限公司与迪拜龙城总商会签订的协议，“永康五金”区域品牌推介中心将落户迪拜龙城，双方将打造“永康五金”品牌宣传之窗，共同推进“永康五金”品牌的海外宣传推广与保护工作，提升“永康五金”品牌的国际影响力和知名度。
“让永康五金走向世界，让世界五金汇聚永康。近年来，永康五金产品的名头越来越响，从‘永康制造’发展到‘永康智造’‘永康创造’，永康的金字招牌越擦越亮。永康的五金产品若要实现从‘走出去’到‘走上去’的转变，就要推动永康五金产业全球化发展，促进五金品牌集群发展，提升产品附加值，增强市场竞争力。”永康市商务局局长章幽悠说，永康不仅推动了中国五金产业发展，也要在世界五金产业发展的潮流中占有一席之地，向着打造“世界五金之都”的目标奋进。
前景是光明的，但是道路也是曲折的。永康市商务局经过调研发现，永康虽有明显产业带优势，但企业普遍缺乏品牌意识，80%的企业都处于贴牌微利阶段，在海外尚无品牌形象，头部企业海外品牌影响力有限，产业集群急需品牌赋能，实现高质量发展；此外，企业缺少线上渠道品牌出海和数字营销能力，90%的企业高度依赖于传统贸易模式、展会等渠道，获客成本高且容易陷入低价竞争，在面对全球新渠道、新市场、新模式时却不懂如何借助新型渠道、媒体、平台打开增长局面。
为此，永康市商务局除了在海外市场抓紧布局落地永康五金海外品牌基地之外，还将产业集群搬到网络上，利用数字化手段促进产业发展。
于是，永康五金“海外品牌之窗”平台项目开始启动。这个平台项目主推永康10大产业链，筛选家具有自主品牌发展优势的企业，将在全球吸引千万流量。
“中小企业没有品牌，但是永康五金的区域品牌较为知名。那么我们就把产业集群搬到网络上，客户在一站式配齐相关产品的同时，也会了解到永康产业集群的能力，从而惠及到单个企业。也就是说，虽然单个企业的流量有限，但是永康五金这个品牌、十大产业链百家企业抱团的流量将是巨大的。”领聚数字技术有限公司董事长洪宝贵说，借助永康五金海外品牌之窗的影响力和流量机会及跨境电商发展的风口期，就能让企业抓住品牌独立站和平台机遇，建立对外贸易新渠道。
在洪宝贵看来，数字化营销是永康中小企业数字化的第一课，只有依靠数字化营销手段获得了订单，企业才能树立起数字化转型的信心，才会获得更多的资金投入到数字化研发、生产等方面。通过这个平台项目，就能引导传统制造企业运营跨境电商平台，实现在线品牌推广及业务发展，推动企业学习、应用搜索引擎Google、主流社交媒体YouTube、Facebook等一系列世界级的跨境营销平台，打造海外独立站，培育起产业竞争新优势。
“转型升级的机遇与挑战倒逼永康五金产品销售必须轻量化。科技和创意让金属变得炫酷，跨境电商和电商直播让销售更轻松，信息和智能装备加载更高效能，永康五金产品从贴牌走向‘品牌’之路将更加顺畅，让微笑曲线嘴角上扬。”章幽悠认为，未来永康五金的区域公共品牌必然越擦越亮，永康五金产业全球化、国际化之路也将越走越宽。
来源：中国贸易报作者:张凡
