健身类APP课程凭借多元场景、多样选择获得消费者青睐。
广经观察
近年来，Keep、咕咚、悦跑圈等健身类APP迅速发展，跟着屏幕学动作、练肌肉，打卡、竞赛……从健身动作到饮食调节，在线健身行业不仅改变了传统健身房办卡、预付费的模式，更加灵活方便，还叠加了社交、电商等属性，赋予健身更多乐趣。然而，运动健身需要线上线下结合，只做线上无法真正满足用户需求，只做线下则易陷入传统模式的窠臼。如何有效地将线上线下进行结合，记者对此展开调查。
统筹：王晨阳
文/图：广州日报全媒体记者倪明
国家《全民健身计划（~）》提出，到年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿，体育消费总规模达1.5万亿元。根据美团点评发布的报告，我国健身产业总产值在逐年递增，近六年年均复合增长率约为7.7%。
“健身是一种刚性需求。有效健身+合理膳食是人们满足美好生活向往的物质基础。当前商品消费和服务消费双轮驱动格局已经形成，‘互联网+健身’线上和线下融合的新业态市场潜力巨大。”——中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍
互联网健身大事记
年，超级猩猩第一个集装箱自助健身舱在深圳落地，拉开了互联网健身房玩法的序幕；
年前后，以Keep为代表的健身APP点燃了大众对于互联网健身的热情。咕咚、悦跑圈等产品则从跑步场景切入，打造运动工具和社区；
目前，互联网健身行业格局逐渐明朗，Keep、咕咚、超级猩猩、乐刻等玩家分别成为线上类和线下类的头部企业。
调查：互联网健身受捧为哪般？
理由1：按次付费灵活方便
近年来，互联网健身日益成为人们运动健身中的一个热点。疫情更加速了在线健身行业的发展。“去年在家附近办过健身房的卡，结果健身房跑路，交的钱到现在都追不回来。”从事媒体行业的广州市民马小姐是一位资深健身爱好者，在过去的健身经历里，曾遇到过健身房“跑路”，也曾因为课程无趣未能坚持下来……疫情期间，她开始跟着健身类APP课程在家练动作、跑步打卡。“一个课程79元或99元，可按单次付费。还有针对女性群体的生理期有氧、女生小哑铃以及产后恢复等课程。”她认为，“云”健身打破了传统健身房在时间和空间上的限制，健身爱好者可以随时随地进行训练，还可参与线上交流和比拼，更适合现代人的生活节奏。
理由2：多元场景、多样选择
记者调查发现，为了应对疫情，互联网健身机构加码推出了更丰富的“云”健身课程和在线运动场：咕咚推出了丰富的在家运动的内容指南、宅家直播课程、宅家训练特辑、在线马拉松2.0赛事等针对居家隔离又能提升大众免疫力的运动内容，APP活跃度很快得到了回升。
而Keep推出的线上课程内容也从上线初期单一的“减脂”“塑形”课程提升至健身、跑步、瑜伽、操课、行走、球类等品类，同时纵向延伸至基于各年龄段的小众课程：如针对宿舍学生的“宿舍瘦腿训练”“宿舍马甲线养成”；针对“银发族”的“科学健身十八法”和“太极Fit课程”；针对职场人群的“办公室肩颈放松”“办公室一平方米拉伸”课程等。
今年上半年，线下健身场所暂时关闭。超级猩猩在疫情防控期间开展了线上直播与线上“培训营”项目，复工复产之后，直播的健身课程也被保留下来。
“现在线上课程越来越丰富，我也越来越倾向于选择线上课程。”健身爱好者朱女士说，现在，她更喜欢跟着直播练，或选择结合户外、室内于一体的更综合的健身方式。
业内：智能穿戴设备专业指导线上用户
市民李小姐在练腿部拉升动作时，不慎扭伤。对运动基础不太高的“小白”来说，跟着屏幕运动并不容易，以深蹲为例，动作看起来很简单，但每个人做的时候，有可能出现弯腰、骨盆翻转、脚跟或脚尖离地等细节上的问题。如何让线上用户得到专业指导，准确地把健身动作做到位，安全有效地完成健身计划？
“我们大部分的智能穿戴设备都内置了6轴、9轴传感器，能够精准识别动作，全方位捕捉运动姿态。每个动作如手要抬到什么高度，腿要低到什么程度等都要达标才行，如果动作不标准就会智能提示，在运动的过程中既保证了运动的有效性，还有很强的乐趣。”咕咚创始人、CEO申波接受记者采访时表示，互联网的介入可以实现健身信息数据化，更好地为用户提供定制化服务。
在龄动体育创始人陈柏龄看来，行业的痛点在于如何令初学者以更好的体验入门并坚持下来。“健身行业跟其他销售商品的行业最大区别是，产品的生产和交付是同时发生的，不能事后弥补生产过程发生的问题，所以做好标准化生产尤为重要。”陈柏龄说，“如果要把课程标准化，可能需要5-10年的规划，但大部分健身房倾向于把资源投入到销售上，以期望直接带来现金流。”
专家：加强创意设计
保持用户新鲜感
疫情下，在抖音、快手等各大社交平台上，免费的健身指导视频“扎堆”。“这些健身视频大同小异，一个人练久了也无聊。”马小姐告诉记者，最近健身又有了新的选择——参与网络健身平台的小型线下课程：团课。
营造社交氛围
免费视频会冲击互联网健身？朱女士认为，免费视频可能会给互联网健身企业的发展带来冲击，同时也提出了更高要求：付费课程想要取得竞争力，必须有足够的不可替代性，在她看来，长期保持付费健身习惯，除了健康需求和成本因素外，不断更新的项目与模式带来持续的新鲜感、体验感也很重要。“比如，利用社交属性，采取积分、排位等激励手段。”她说，这样的氛围是她坚持下来的动力之一。
“事实上，现在很多人健身除了锻炼身体之外，也有社交目的。”北京大学中国体育产业研究中心主任何文义认为，互联网健身平台要发展，必须注重内容建设。何文义说，一旦单纯健身的新鲜感、时尚感减弱，平台的用户黏性势必受到影响，为了保持对用户的吸引力，平台势必要有足够多的创意设置。
前瞻：营收靠消费品“带货”“云健身”能走多远？
记者采访获悉，从年兴起的互联网健身企业目前在商业化上仍处于探索期。国外互联网健身企业Peloton最新市值超过亿美元，但成立8年后仍未盈利，其年前三财季亏损超1.6亿美元。记者对比发现，国内互联网健身公司多以APP起家，通过内容和社群的方式积累用户，成为流量型公司，并以此为商业变现的基础。咕咚基于自身垂直流量和用户黏性推出电商业务，并自研智能硬件产品在平台售卖；悦跑圈深耕跑团文化，通过组织赛事和电商尝试商业化。Keep除了传统的广告收入外，还推出会员、付费课程、线上马拉松赛；开拓家庭运动器械和个人可穿戴设备等智能产品业务线，推出轻食业务，提供“吃得饱、健康、安全”的轻食，丰富代餐形态；推出其他运动消费品，如瑜伽、训练、户外、跑步等场景用品；进军线下，推出线下健身房Keepland。据悉，消费品业务已经成为Keep最大的营收来源。
相关互联网分析师对记者表示：“过去几年整个市场都处在发展初期，各路资本助力下已经淘汰了相当一部分玩家，现在留下来的都是拥有一定用户基础的大平台。但即便如此，行业依然面临一个共性问题——没有丰富且稳定的变现方式。”
经历了这次抗疫，互联网健身机构在考验自我抗风险能力的同时，如何为自己在即将迎来的新一波竞争中胜利跑出做好准备？“在很长一段时间内宅家运动都会成为常态，互联网健身机构应该做好覆盖多运动场景的准备，持续用AI技术为软硬件产品赋能。”咕咚创始人、CEO申波说。
