近年来，一些家居卖场开始收缩线下门店。人们不禁会问，家居大卖场方式要下线了吗？家居行业后继乏力了？答案是否定的。走进家居行业企业，记者发现这个万亿元级消费产业，绝不是夕阳产业，而是值得持续耕耘的长青产业。可以确定的是，大家居产业正在酝酿一轮深层次变革。新冠肺炎疫情持续搅动、房地产进入调整期、消费习惯深刻变化……受外部因素影响，近几年，家居产业受到一定冲击。然而，外部环境的冷，并未影响从业者心头的热。在产业聚集的珠三角，中国家博会（广州）、国际名家具（东莞）展等行业大展今年接连举办，潮品云集、人头攒动；家居产业链上下游都在积极行动，头部企业营造沉浸式体验场景，展示“一站搞定一个家”实力；家具工厂带来功能各异的新品；设计师、经销商乃至装备制造、维修平台企业等彼此对话，以期在跨界整合的新生态中找对合作伙伴……分散的行业前所未有地集中抱团，恰如国际名家具（东莞）展今年的主题——共生。这是产业升级的前奏。记者连日来调查珠三角家居产业发现，迎着“全产业链融合发展、线上线下多渠道销售、数字化智能化制造”三大呼啸而来的新趋势，多数企业已调整好姿态奋力融入其中。开启生活方式时代想知道家居行业正吹什么新风，不妨看珠三角风头正劲的一线品牌在做什么。坐标东莞家具重镇厚街镇。以“健康睡眠”为标签的慕思集团，已不仅仅是床垫企业。慕思旗下品牌V6家居近期发布新战略，宣布进入“定制2.0时代”。“这是我们开启的一个全新赛道。”慕思股份副董事长、总裁姚吉庆解释，“全屋定制1.0时代主要解决衣柜橱柜定制，而慕思‘定制2.0时代’将实现柜类和软体一体化定制，不仅风格一体化，还要解决功能和服务一体化。比如沙发，可以根据每个人的身体结构、坐卧习惯进行个性化定制。”慕思正着手建立生态平台，将整合老板、卡萨帝等家电品牌，以新合作模式打通“家居+家电”全场景营销。坐标佛山家具重镇九江镇。多年蝉联天猫“双11”住宅家具类目销售冠军的林氏木业，最近更名为“林氏家居”，加快布局“成品+定制+家居用品”综合业态。“从家具电商到即将上市，林氏正在成为头部企业。”中国家具协会设计专业委员会副主任彭亮惊叹其转型步伐之快：“林氏宣布进军睡眠产业，利用福建武夷山的毛竹，从新角度切入睡眠场景；它不再只是电商，疫情之下它逆流而上不断开店，仅华南地区线下门店已有家，月均开发上新多个新品，单品类已近2万个。”坐标家居消费大市广州。定制家具领域的先行者尚品宅配，正频频扩大“朋友圈”。数月来，尚品宅配联合京东打造的线下家居体验店接连在西安、合肥、北京落地，解决消费者从设计、定制、配套家电家具到装修、售后等一站式需求。尚品宅配还与智能家居行业龙头立林科技达成合作，融合双方优势，抢抓“全屋定制+全屋智能”一站式解决方案新风口。“一体化”“一站式”“生活方式呈现”……一线品牌转型热词的背后，是中国家居产业经历30年高速增长后的深刻巨变。家居产业涵盖家具、家电、照明电器等行业。中国家具协会销售商委员会主席王大为表示，仅从家具行业看，30年来，中国家具行业营业收入从亿元级提高到年的万亿元级，占世界家具行业总产值的37%，位居世界第一位。行业接下来将转入一个较长的调整期已是共识。疫情之下，家居行业面临的挑战不一般。挑战首先来自家居市场对人流的依赖。“不管是家居卖场，还是家居展会，都需要人气，装修也需要人进小区，疫情导致卖场人少了，一些展会停办了，甚至装修也受到了影响。”中国建筑材料流通协会会长秦占学说。再者是上游房地产市场对家居消费的影响。“房地产市场总容量长期来看是下行趋势，直接造成了家居行业从过去的增量市场进入存量市场。”王大为表示，“存量竞争越来越激烈，结局就是两极分化——头部集中化和极致专精化。”更深层次的挑战来自消费习惯的改变。“‘80后’‘90后’都是互联网原住民，行业未来最大的挑战，是从传统卖场转向线下线上销售的新模式。”彭亮说。对此，直面消费者的经销商群体感受深切。“渠道在分化，电商、抖音、小红书以及各种直播平台给传统经销商带来巨大挑战。”王大为感慨，“原先渠道环环相扣，从品牌方到商场再到家装公司、建材等。而现在传统卖场客流量急速下降，装修公司也跨界入场家具销售行业，运营成本大增。”但挑战中孕育着爆发的力量。在秦占学看来，家居市场有种特殊韧性，这种韧性来源于消费刚需。今年以来，国家促进家具、家电、家装消费的政策不断出台，家居企业也越来越熟悉互联网渠道，市场在新销售模式下慢慢恢复景气。根据中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数（BHI）来看，1月份至9月份，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为.74亿元，同比上涨20.35%。存量市场是挑战，消费升级是机遇。记者在展会上看到，全案设计、整家定制成了品牌激烈竞逐的赛道，直指新消费群体的核心需求。“背后的逻辑是，消费者需要的不再是一个产品，而是一个美好的家。企业从各自擅长的领域向整体家居衍生，做美好生活方式的呈现者。从产品时代走向生活方式时代，这就是家居产业未来的大趋势。”彭亮说。共建产业新生态想“一站式提供一个家”，即使是头部企业，仅凭自身力量也难以做到。如何才能抓住这一轮消费升级的宝贵机遇？记者调查发现，许多企业已意识到抱团融合、共建产业新生态才是可行路径。“未来一定是实现一体化设计、定制和一站式配置。行业会越来越融合，做软装的和做定制的，做家具的和做家电的，形成整体配套。”姚吉庆说。拥有多家专卖店的库斯家居营造了有趣的全品类生活体验馆，这是其下一步对专卖店的改造方向。“年轻人成为未来家居消费主体，全案空间升级、个性化迭代正成为主流，产业生态也应随之升级，大家居、大建材产业要相互融合。”库斯家居副董事长蒋春明说。专家认为，在大家居融合发展大潮中，两股力量将引领全产业链聚合之势。一为头部企业，二为专精特新企业。顺势而为成了两类企业共同的经验之谈，他们呼吁行业企业赶紧找准自身在未来产业链上的位置，成为新生态中有辨识度的品牌。头部企业着力打造品牌力，并努力向生态平台转型。“头部企业要从行业品牌向消费者品牌发展。”姚吉庆认为，慕思作为睡眠健康领域的高端品牌，未来将整合全球资源，朝着生态平台发展，利用多年积累的庞大客户资源，满足消费者改善性定制家居需求。更多企业着眼于多元生活方式，在细分市场大展身手。家具产业链上游的豪德数控机械总经理刘敬盛看得清晰：“全屋定制和整装行业是一大片蓝海，但海很深，要求非常强的综合交付、服务能力，更适合有实力的大企业。多数中小企业不如选择在细分行业做成龙头，做小而美、小而精的差异化设计，或联合上下游共同为客户做整装产品。适老功能家居、宠物家具正在成为消费风口，受到许多中小企业
